ANÁLISIS DEL MERCADO

Análisis del Mercado

El Análisis de Mercado es una de las actividades fundamentales que se debe acometer a la hora de valorar una iniciativa empresarial. La realización de un Análisis de Mercado debe permitirle conocer la situación actual del mismo y su evolución prevista para valorar la idoneidad de la idea y los riesgos a los que se habrá que hacer frente. Los aspectos clave que se deben profundizar son los relacionados tanto con clientes como con competencia. El resultado del análisis detallado de mercado debe determinar si definitivamente se aborda o no la iniciativa empresarial, ya que si no existieran unas garantías sólidas de que la idea se puede desarrollar en el mercado establecido no debería continuar el proceso de creación de la empresa.
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El Análisis de Mercado se suele iniciar con la definición del mercado objetivo de la iniciativa. Esta definición permitirá establecer el ámbito de mercado donde se debe ubicar las siguientes fases del análisis. A partir de este momento el análisis se concentra en dos coordenadas básicas: por un lado el análisis de la demanda prevista para su producto o servicio, y de otro el análisis de la competencia. Una vez analizado en detalle estos aspectos claves del mercado se podrán identificar las oportunidades que existen para la iniciativa empresarial, así como las amenazas que hay que mitigar para asegurar su éxito. En definitiva, el Análisis de Mercado debe ofrecer una panorámica interna de la actividad que se desea emprender, debe permitir el entendimiento de las necesidades de los potenciales clientes, debe posibilitar la identificación de factores que permitan diferenciarse de la competencia y, sobre todo, debe permitir establecer el perímetro de mercado donde la iniciativa empresarial se va a concentrar.

El proceso de realización de un Análisis de Mercado suele plantear dificultades a la hora de conseguir y cualificar la información necesaria. Con este objetivo, la obtención de la información se debe basar, en primera instancia, en fuentes públicas (Cámaras de Comercio, Anuarios Sectoriales, Asociaciones Empresariales, etc.) y, en un segundo término, en observaciones directas del mercado (proveedores, clientes, empleados, socios, etc.).